УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ ЭЛИТ- И ПРЕМИУМ- КЛАССА
ВИДЕОКУРС В ДОСТУПЕ
УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ ЭЛИТ- И ПРЕМИУМ- КЛАССА
ВИДЕОКУРС В ДОСТУПЕ
Получить доступ к видео
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ
Для кого этот курс?
Руководители проектов
Коммерческие директора
Директора по маркетингу
Брокеры по элитной недвижимости
Лекция 1.
Спикер: Петр Кирилловский, директор по маркетингу и продажам ООО "Бецкой".
Основные характеристики классов жилых домов. Технические и проектные параметры домов
- История классификации жилой недвижимости. Восприятие профессионалов и потребителей.
- Какие параметры являются обязательными для каждого класса.
- Какие требования устарели или оказались не востребованными.
- Каковы новые тенденции в требованиях к элитному жилью?
Лекция 2.
Спикер: Антон Разиньков, главный архитектор проектов, бюро "АПЕКС".
Архитектурное проектирование элитного и премиум-класса
- Роль архитектуры в проектах премиум- и элит-класса.
- Мировые тенденции.
- Как взаимодействовать с зарубежными архитекторами?
- Основные моменты, на которые необходимо обратить внимание.
Лекция 3.
Спикер: Александра Синилова, заместитель генерального директора и директор департамента по работе с девелоперами компании Savills.
Обзор мирового опыта и мировые тенденции в элитной недвижимости. США, Токио, Великобритания, Китай.
Лекция 4.
Спикер: Михаил Коловангин, Chief байер в компании Mercury, преподаватель НИУ ВШЭ.
Целевая аудитория. Как живут покупатели элитного жилья?
- Образ жизни целевой аудитории
- О том, что они покупают, как меняются их предпочтения, как они относятся к детям, какие
у них ценности.
- Примеры из жизни.
Спикер: Александра Синилова, заместитель генерального директора и директор департамента по работе с девелоперами компании Savills.
Обзор мирового опыта и мировые тенденции в элитной недвижимости. США, Токио, Великобритания, Китай.
Лекция 4.
Спикер: Михаил Коловангин, Chief байер в компании Mercury, преподаватель НИУ ВШЭ.
Целевая аудитория. Как живут покупатели элитного жилья?
- Образ жизни целевой аудитории
- О том, что они покупают, как меняются их предпочтения, как они относятся к детям, какие
у них ценности.
- Примеры из жизни.
Лекция 5.
Спикер: Юлия Подображных, руководитель направления оптимизации и стандартизации решений, Level Group.
Элитные интерьеры.
- Влияние дизайна интерьеров на капитализацию объектов.
- Тренды и тенденции в дизайне частных и общественных интерьеров в классе бизнес и элит.
Лекция 6.
Спикер: Денис Попов, генеральный директор «Contact Real Estate».
Обзор современных проектов Москвы и разбор ошибок.
Лекция 7.
Спикер: Олег Торбосов, основатель агентства элитной недвижимости Whitewill и сервиса онлайн оценки персонала Hrscanner.ru.
Продажа элитного жилья
- Семь видов агентов на рынке недвижимости. Кто вообще все эти люди.
- Четыре разновидности работы застройщиков с агентствами. Плюсы и минусы.
- Фиксация и проверка на уникальность. Что это и как работает у московских застройщиков.
- Сколько платить агентствам. Принятая практика.
- Старт продаж. Сразу ли подключать агентство или сначала попробовать самим.
Лекция 8.
Спикер: Оксана Дивеева, директор по продажам компании Capital Group.
Формирование продукта с точки зрения технико-инженерных решений и материалов.
- как выбираются инженерные системы, кто на рынке, как вы делаете выбор?
- какие отделочные материалы в тренде? Как определиться с выбором? стоит ли доверить выбор штатному дизайнеру или сработать с внешним? По конкурсу или без?
- МОПы: какие основные требования к ним: размеры, состав инфраструктуры, стиль и т.п.?
- открытые площадки;
- световые решения фасадов и МОПов: на что стоит обратить особое внимание, какие основные поставщики на этом рынке?
- как происходят тендерный отбор внутри вашей компании?
- как построен процесс принятия решения, есть ли контроль принятых решений (отслеживание их эффективности), связаны ли с этим KPI?
Видеозапись онлайн-конференция "Элитная недвижимость в период кризиса" (1 ч. 55 мин.)
Модератор: Олег Ступеньков, генеральный директор «Топ Идея».
Спикеры:
- Михаил Гущин, заместитель вице-президента по жилой недвижимости, директор по маркетингу Группы RBI
- Оксана Дивеева, директор по продажам Capital Group
- Денис Филиппов, директор по продажам Hutton Development
- Анастасия Малкова, управляющий партнер Stone Hedge.
В аналитической статье издательского дома "Ъ" элитной недвижимости "приказали" ждать лучших времен. «Продажи квартир и апартаментов премиум-класса сократились в первом квартале 2020 года на 10%, а элитного жилья — сразу на 40%», - поясняется в материале. Восстановления рынка ожидали не раньше 3-го квартала. Но как при этом работать с покупателями "элитки"? Какие новые способы взаимодействия придумали застройщики? Готовы ли состоятельные люди к покупкам в условиях серьезной экономической неопределенности? Эффективны ли онлайн-презентации для данного сегмента? Собственными лайфхаками работы с премиальными объектами в кризис делятся ведущие эксперты рынка.
Спикеры:
- Петр КирилловскийДиректор по маркетингу и продажам ООО "Бецкой"Работает на рынке недвижимости с 2002 г. Начинал карьеру на рынке загородного жилья, получив опыт работы в таких компаниях, как Penny Lane Realty, Velich Country Club, МИЭЛЬ и MULTIGROUP Development.
В 2010 г. перешел в сегмент городской недвижимости, возглавив управление маркетинга в группе компаний «ГРАС».
С 2015 г. вошел в правление корпорации Баркли в качестве руководителя департамента маркетинга. В 2017 году вошел в Топ-3 лучших маркетологов рынка недвижимости по версии Real Estate Professional Association.
В 2018 г. назван лучшим маркетологом рынка недвижимости по версии Национальной Премии бизнес-коммуникаций, а также вошел в TOP-100 лучших маркетологов России по версии "Коммерсанта". - Антон РазиньковГлавный архитектор проектов, бюро "АПЕКС"С 2017 г. - ООО «Проектное бюро АПЕКС», Главный архитектор проекта
Бизнес-парк Ростех Сити Многофункциональный комплекс с апартаментами проспект Сахарова.
2016-2017 гг.
ООО «Ваухаус», Главный архитектор проекта Жилой дом в комплексе Зиларт, г. Москва
Политехнический музей, г. Москва Общественная рекреационная зона Музейный парк, г. Москва.
2011-2014 гг.
PRP Architects, Главный архитектор проектов
ЖК Европейский Берег, г. Новосибирск.
ЖК Полюстрово 43, г. Санкт-Петербург. - Александра СиниловаЗаместитель генерального директора и директор департамента по работе с девелоперами компании SavillsНа рынке недвижимости Александра с 2000 г.
В 2001 г. окончила Всеросссийскую Академию Внешней Торговли при Минэкономразвития РФ по специальности экономист-международник, а также University of Leeds (Лидс, Великобритания) по направлению финансовый менеджмент.
С 2008 г. член Королевского Института сертифицированных оценщиков (RICS, Великобритания).
С 2005 г. работает в компании Savills Россия в должности заместителя генерального директора. Курирует направление по работе с девелоперами: стратегический консалтинг, создание концепций проектов от идеологии до брендирования и их реализация. - Михаил КоловангинChief байер в компании Mercury, преподаватель НИУ ВШЭМихаил работает с брендами TOM FORD, Versace, Oscar De LaRenta, Balmain, Elie Saab, Zuhair Murad, Nina Ricci, Victoria Beckham, Missoni, Marchesa, Rick Owens, Jenny Packham, Marc Jacobs, Rochas, Alexander Terekhov.
Chief buyer брендов Balmain и Tom Ford. - Юлия ПодображныхРуководитель направления оптимизации и стандартизации решений Level Group15 лет опыта работы топ-менеджером крупной финансово-девелоперской группы.
Выпускница школы дизайна «Детали». Победительница и участница конкурсов предметного дизайна.
Консультант в крупных премиальных проектах и проектах бизнес-класс в качестве внешнего консультанта с уникальным синтезом компетенций и опыта.
Из крайних проектов – ЖК "Наследие" (Бизнес-класс, застройщик ГАЛС-Девелопмент), Level "Амурская" (комфорт-класс, высота 130 метров. Застройщик Level Group). - Денис ПоповГенеральный директор компании «Contact Real Estate»- В 1994 го.окончил МИЭМ – Московский институт электронного машиностроения.
- В 1995 г. прошел курс «Развивай свою фирму» в - Калининградской международной школе бизнеса.
- В 2011 г. - обучение CCIM при Российской гильдии риэлторов (РГР).
Опыт работы:
- Карьеру в недвижимости Денис начал с 1993 г. в ЗАО «Агентство Контакт».
- С 1995 г. - заместитель коммерческого директора ЗАО «Агентство Контакт».
- С 1997 г. руководитель департамента в ЗАО «Агентство Контакт - Недвижимость».
- В 2000 г. создание «с нуля» департамента элитного жилья в рамках «Агентство Контакт - Недвижимость».
- В 2004 г. создал агентства элитной недвижимости -Contact Real Estate на базе департамента.
- Вхождение в ТОП-10 агентств элитной недвижимости Москвы. - Олег ТорбосовОснователь агентства элитной недвижимости Whitewill и сервиса онлайн оценки персонала Hrscanner.ruВ 2015 г. запустил 3 проекта – сервис HRScanner, рекрутинговую компанию Hrpartners и журнал Moscow City Guide.
В 2016-м открыл агентство элитной недвижимости Whitewill – на Рублевке и в БЦ «Москва-Сити».
Весной 2020 г. открылся офис компании в Лондоне.
Олг Торбосов обучает предпринимателей находить выход из сложных ситуаций в бизнесе, мыслить нестандартно.
Является автором и ведущим ток-шоу «Бизнес-хакеры». - Оксана ДивееваДиректор по продажам компании Capital GroupОксана кончила Российский университет дружбы народов (РУДН), магистр архитектуры. Американская программа повышения квалификации специалистов в области недвижимости CCIM.
Экспертные компетенции
Тенденции и технологии продаж, инструменты покупки: рассрочка и ипотека, портрет и поведение покупателя, характеристики проекта. Эксперт рынка городского элитного жилья. Спикер деловых мероприятий и профильных публикаций.
Карьера
2002 – 2013 гг. – «Blackwood», руководитель отдела городской элитной недвижимости, директор департамента продаж
2013 – 2016 гг. – «Бест Новострой», руководитель блока элитной недвижимости
С сентября 2016 г. – директор по продажам Capital Group
Купить видеокурс
Вас также может заинтересовать:
СЛУЖБА ЗАБОТЫ О КЛИЕНТАХ WHATSAPP
+7 965 193 6402
Регистрация на мероприятие для юридического лица
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ, МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ И УТОЧНИМ ВСЕ ДЕТАЛИ
Оформить беспроцентную рассрочку
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ, МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ И УТОЧНИМ ВСЕ ДЕТАЛИ