Тезисы:
- История классификации жилой недвижимости. Восприятие профессионалов и потребителей.
- Какие параметры являются обязательными для каждого класса.
- Какие требования устарели или оказались не востребованными.
- Каковы новые тенденции в требованиях к элитному жилью?

Петр Кирилловский работает на рынке недвижимости с 2002 году. Начинал карьеру на рынке загородного жилья, получив опыт работы в таких компаниях, как Penny Lane Realty, Velich Country Club, МИЭЛЬ и MULTIGROUP Development. В 2010 году перешел в сегмент городской недвижимости, возглавив управление маркетинга в группе компаний «ГРАС». С 2015 года вошел в правление корпорации Баркли в качестве руководителя департамента маркетинга. В 2017 году вошел в Топ-3 лучших маркетологов рынка недвижимости по версии Real Estate Professional Association. В 2018 году назвал лучшим маркетологом рынка недвижимости по версии Национальной Премии Бизнес-коммуникаций, а также Top-100 лучших маркетологов России по версии Коммерсанта.

Длительность видео: 1 час 26 мин.

Тезисы:
- Роль архитектуры в проектах премиум- и элит-класса.
- Мировые тенденции.
- Как взаимодействовать с зарубежными архитекторами?
- Основные моменты, на которые необходимо обратить внимание.

Антон Разиньков с 2017 г. работает в ООО «Проектном бюро АПЕКС» главным архитектором проекта, проекты: Бизнес-парк Ростех Сити, Многофункциональный комплекс с апартаментами проспект Сахарова. В 2016-2017 гг. работал в ООО «Ваухаус», главным архитектором проекта, проекты: Жилой дом в комплексе Зиларт, г. Москва, Политехнический музей, г. Москва, Общественная рекреационная зона Музейный парк, г. Москва. В 2011-2014 гг. работал в PRP Architects главным архитектором проектов, проекты: ЖК Европейский Берег, г. Новосибирск, ЖК Полюстрово 43, г. Санкт-Петербург.

Длительность видео: 1 час 22 мин.

Тезисы:
- о странах-"локомотивах" развития мировой экономики и законодательства трендов в девелопменте;
- что общего между США, Японией, Великобританией и Китаем,
- примеры объектов: наиболее успешные жилые проекты ("Что покупают?" - стратегия продвижения, "Кто покупает?", реализация),
- итоги / успешные тенденции: от зарубежных проектов - к российским,
- ответы на вопросы слушателей курса.

Александра Синилова на рынке недвижимости с 2000 года. В 2001 году окончила Всеросссийскую Академию Внешней Торговли при Минэкономразвития РФ по специальности экономист-международник, а также University of Leeds (Лидс, Великобритания) по направлению финансовый менеджмент. С 2008 года член Королевского Института сертифицированных оценщиков (RICS, Великобритания). С 2005 года работает в компании Savills Россия в должности заместителя генерального директора. Курирует направление по работе с девелоперами: стратегический консалтинг, создание концепций проектов от идеологии до брендирования и их реализация.

Длительность видео: 1 час 15 мин.

Тезисы:
- Образ жизни целевой аудитории
- О том, что они покупают, как меняются их предпочтения, как они относятся к детям, какие у них ценности
- Примеры из жизни

Длительность видео: 1 час 36 мин.

Тезисы:
- Влияние дизайна интерьеров на капитализацию объектов
- Тренды и тенденции в дизайне частных и общественных интерьеров в классе бизнес и элит.

Юлия Подображных имеет 15 лет опыта работы топ-менеджером крупной финансово-девелоперской группы. Выпускница школы дизайна «Детали». Победительница и участница конкурсов предметного дизайна. Консультант в крупных премиальных проектах и проектах бизнес-класс в качестве внешнего консультанта с уникальным синтезом компетенций и опыта. Из крайних проектов – ЖК "Наследие" (Бизнес-класс, застройщик ГАЛС-Девелопмент), Level "Амурская" (комфорт-класс, высота 130 метров. Застройщик Level Group).

Длительность видео: 1 час 16 мин.

Тезисы:
- что такое успешный элитный проект с точки зрения девелопера и потребителя;
- как оценить площадку под проект и определить наилучший класс объекта;
- о разнице в классах;
- ошибки: чрезмерный оптимизм застройщиков на старте продаж, несоответствие класса проекта местоположению, концепция и качество архитектуры;
- чрезмерная оптимизация затрат на строительство;
- неудачные планировочные решения;
- применение дешевых или устаревших инженерных систем;
- ошибки при проектировании паркинга и территории комплекса;
- долгострои на рынке элитной недвижимости;
- маркетинг и стратегия продаж: как избежать ошибок? Финансовые аспекты продаж; эксплуатационные платежи: цена имеет значение;
- квартира с отделкой: плюсы и минусы;
- современные тренды на рынке новостроек Москвы;
- примеры удачных проектов.

Денис Попов начал карьеру в недвижимости с 1993 года в ЗАО «Агентство Контакт», с 1995 года - заместитель коммерческого директора ЗАО «Агентство Контакт». С 1997 года руководитель департамента в ЗАО «Агентство Контакт - Недвижимость». В 2000 году создание «с нуля» департамента элитного жилья в рамках «Агентство Контакт - Недвижимость». В 2004 году создал агентства элитной недвижимости - Contact Real Estate на базе департамента. Вхождение в ТОП-10 агентств элитной недвижимости Москвы.

Длительность видео 1 час 30 мин.

Тезисы:
- Семь видов агентов на рынке недвижимости. Кто вообще все эти люди.
- Четыре разновидности работы застройщиков с агентствами. Плюсы и минусы.
- Фиксация и проверка на уникальность. Что это и как работает у московских застройщиков.
- Сколько платить агентствам. Принятая практика.
- Старт продаж. Сразу ли подключать агентство или сначала попробовать самим.

Олег Торбосов в 2015 г. запустил 3 проекта – сервис HRScanner, рекрутинговую компанию Hrpartners и журнал Moscow City Guide. В 2016-м открыл агентство элитной недвижимости Whitewill – на Рублевке и в БЦ «Москва-Сити». Весной 2020 года открылся офис компании в Лондоне. Олег Торбосов обучает предпринимателей находить выход из сложных ситуаций в бизнесе, мыслить нестандартно. Является автором и ведущим ток-шоу «Бизнес-хакеры».

Длительность видео: 59 мин.

Тезисы:
- как выбираются инженерные системы, кто на рынке, как вы делаете выбор?
- какие отделочные материалы в тренде? Как определиться с выбором? стоит ли доверить выбор штатному дизайнеру или сработать с внешним? По конкурсу или без?
- МОПы: какие основные требования к ним: размеры, состав инфраструктуры, стиль и т.п.?
- открытые площадки;
- световые решения фасадов и МОПов: на что стоит обратить особое внимание, какие основные поставщики на этом рынке?
- как происходят тендерный отбор внутри вашей компании?
- как построен процесс принятия решения, есть ли контроль принятых решений (отслеживание их эффективности), связаны ли с этим KPI?

Оксана Дивеева окончила Российский университет дружбы народов (РУДН), магистр архитектуры. Американская программа повышения квалификации специалистов в области недвижимости CCIM. Экспертные компетенции: тенденции и технологии продаж, инструменты покупки: рассрочка и ипотека, портрет и поведение покупателя, характеристики проекта. Эксперт рынка городского элитного жилья. Спикер деловых мероприятий и профильных публикаций. С 2002 – 2013 гг. работала в «Blackwood», руководитель отдела городской элитной недвижимости, директор департамента продаж. С 2013 – 2016 гг. – «Бест Новострой», руководитель блока элитной недвижимости. С сентября 2016 г. – директор по продажам Capital Group.

Длительность видео: 1 час 13 мин

Темы лекции:
- главное о бизнесе, "Что самое главное для человека? Что самое главное для богатого человека? Каким образом это использовать для девелопмента элитной недвижимости?"
- "За сколько Вы готовы купить один дополнительный год к своей жизни?"
- парадигма общества потребления,
- общество управления временем,
- элитная недвижимость сегодня,
- как должна быть построена элитная недвижимость для максимальной привлекательности и максимального дохода?
- когда человек счастлив?
- "детишковый" центр (строим по "законам" детей - для детей!),
- ресторан правильного питания (Аюрведа),
- маршруты здоровья; творчество, общение, природа.

Длительность видео: 1 час 8 мин.

Александра Синилова в 2001 году окончила Всеросссийскую Академию Внешней Торговли при Минэкономразвития РФ по специальности экономист-международник, а также University of Leeds (Лидс, Великобритания) по направлению финансовый менеджмент. С 2008 года член Королевского Института сертифицированных оценщиков (RICS, Великобритания). На рынке недвижимости с 2000 года. С 2005 года работает в компании Savills Россия в должности заместителя генерального директора. Курирует направление по работе с девелоперами: стратегический консалтинг, создание концепций проектов от идеологии до брендирования и их реализация.

Длительность видео: 1 час 18 мин.

Тезисы:
- Принципы гибкой работы над продуктом.
- Принципы правильной постановки техзаданий на проектирование.
- Как отслеживать и контролировать процесс работы над проектом? Как нивелировать возможные риски?
- Роль менеджера по продукту в разработке проекта.

Длительность видео: 15 мин.

Длительность видео: 58 мин.

Тезисы:
- Основные факторы, из которых складывается понятие Клиент.
- "Живые" примеры
- Экскурс в Тренды сегодняшнего дня, так как они напрямую влияют на выбор клиента.

Михаил Коловангин в Fashion бизнесе с 2003 года. Начинал в Metropol Fashion Group как директор бутиков (D2, Roberto Cavalli, John Richmond). С 2009 по 2011 работал в Podium «Кузнецкий Мост» байером. С 2011 по сегодняшний день в компании Mercury как chief buyer таких марок Tom Ford, Balmain, Versace, GA, ODLR, Givenchy, Elie Saab, Yves Salomon и другие. Закупки как на ЦУМ так и на все бутики, включая ДЛТ в Питере. Так же является куратором и преподавателем в ВШЭ курса по Баингу.

Длительность видео: 1 час 19 мин.

Тезисы:
- что предпочитают кушать в элитных ресторанах Москвы?
- является ли поход в известный ресторан символом статуса?
- где именно должен находиться популярный ресторан?
- нужен ли ресторан у элитного жилого дома?
- какие новые тренды в гастрономической жизни богатых москвичей замечены в последние годы?

Сергей Безуглый имеет на счету создание ресторанных проектов Сыроварня на Красном октябре, Сыроварня Санкт Петербург , Колбасный цех рестораны Магадан Колбасный цех в аэропорту Шереметьево терминалы Б Д Е. Родился в Москве, окончил кулинарный техникум, работал поваром и шеф поваром с 2009 года начал заниматься проектным менеджментом открывал 2 ресторана для Федора Бондарчука, в 2013 году получил дополнительное образование MBA CCO. С 2016 по 2019 года открывал рестораны для Аркадия Новикова.

Длительность видео: 36 мин.

Тезисы:
- Дизайнерские и планировочные решения апартаментов: куда смотрит рынок и чего хочет покупатель.
- Ошибки в дизайнерских решениях, негативно влияющие на реализацию объектов. Примеры и кейсы.
- Как детали портят впечатление об объекте. Примеры и кейсы.
- Что означают понятия комфорта на рынке элит и премиум? Что должно в обязательном порядке входить в такой объект?
- Чем выделиться: фишки, новинки и подход.

Юлия Подображных имеет 15 лет опыта работы топ-менеджером крупной финансово-девелоперской группы. Выпускница школы дизайна «Детали». Победительница и участница конкурсов предметного дизайна. Консультант в крупных премиальных проектах и проектах бизнес-класс в качестве внешнего консультанта с уникальным синтезом компетенций и опыта.

Длительность видео: 1 час 9 мин.

Тезисы:
- Что такое успешный проект с точки зрения девелопера и потребителя.
- Несоответствие класса проекта местоположению как одна из ошибок.
- Концепция и качество архитектуры: какие ошибки встречаются.
- Чрезмерная оптимизация затрат на строительство, экономия на фасадах.
- Неудачные планировочные решения – серьезная ошибка.
- Применение дешевых или устаревших инженерных систем.
- Ошибки при проектировании входных групп и мопов.
- Ошибки при проектировании паркинга и территории комплекса.
- Маркетинг и стратегия продаж: как избежать ошибок.
- Эксплуатационные платежи: цена имеет значение.

Длительность видео: 1 час 21 мин.

Тезисы:
- Продажи жилья премиального и элитного класса в Москве глазами девелопера.
- Как именно организовать продажи: сколько человек задействовано в штате?
- Сколько вне штата? Имеет ли смысл работать с агентствами или стоит оставить все in-house? Что влияет на выбор? Каково вознаграждение агентства?
- Когда открываются продажи? На какую динамику стоит рассчитывать? Каков общепринятый маркетинговый бюджет? Есть ли связь между динамикой продаж и бюджетом маркетинга?
- Что надо учитывать при работе с данной ЦА? Какие каналы продаж работают лучше всего? Что делать, чтобы включилось «сарафанное радио»?
- Об офисе продаж: что выходит на передний план? Каковы тренды в создании офиса продаж?
- Есть ли чему поучиться у наших коллег: какой объект считаете идеальным в плане организации продаж? Есть ли чему поучиться зарубежом?
- Каковы основные ошибки в реализации жилья подобного класса?

Роман Семчишин 10 лет организовывает продажи и клиентский сервис в области недвижимости.

Длительность видео: 1 час 32 мин.

Тезисы:
- Как продавать элитную недвижимость?
- Тонкая настройка отдела продаж.
- Диджитал в продажах элитной недвижимости.
- Нестандартные и неклассические инструменты.

Роман Крихели на счету Superposition (Proekt agency) более 150 рекламных кампаний, стратегий продвижения, проектов в области брендинга, архитектуры и дизайна. Опыт организации собственного бизнеса в области дизайна, рекламы, продаж, архитектуры; работал с такими клиентами, как Toyota, Honda, Nokia, БВШД, Design Museum (London), Capital Group, Ginza Project и многими другими; ввел термин «суперпозиция в дизайне», характеризующий совмещение различных медиа в рамках реализации одного проекта.

Длительность видео: 1 час.

В недавней аналитической статье издательского дома "Ъ" элитной недвижимости "приказали" подождать до лучших времен. «Продажи квартир и апартаментов премиум-класса сократились в первом квартале текущего года на 10%, а элитного жилья — сразу на 40%», - поясняется в материале. Восстановления рынка ожидают не раньше третьего квартала. Но как сейчас работать с покупателями "элитки"? Какие новые способы взаимодействия придумали застройщики? Готовы ли состоятельные люди к покупкам в условиях серьезной экономической неопределенности? Эффективны ли онлайн-презентации для данного сегмента? Собственными лайфхаками работы с премиальными объектами делятся ведущие эксперты рынка.

Структура конференции:
- О. Дивеева о состоянии рынка "элитки", об онлайн-презентациях, рекламе при пандемии,
- А. Малкова о текущем состоянии рынка,
- О. Дивеева и А. Малкова о продажах до ввода объекта, об аналитике "элитки",
- Д. Филиппов о переориентировании на онлайн и других изменениях,
- О. Ступеньков - кейс,
- М. Гущин и О. Дивеева - кейс, о террасах,
- М. Гущин о компании RBI и об элитном рынке Санкт-Петербурга,
- Д. Филиппов о новых проектах,
- О. Дивеева о себестоимости и продаже продукта,
- как оптимизировать продукт в случае самоизоляции 2.0?

Длительность видео: 1 час 55 мин.