Девелоперы на грани банкротства, рынок рушится, продажи встают, экономика не сходится, в 2025-м половина застройщиков не переживет кризис — слышим все это каждый год. За 15-17 лет ни разу не звучал позитивный прогноз.

Продукт за 5 минут не изменить, а вот наладить маркетинг и продажи — нужно абсолютно точно. Это вообще единственное, что спасет компанию и в текущих реалиях, если не увеличит прибыль, то хотя бы не даст случиться значимой просадке.

Инструменты у нас не меняются. Меняются стратегии, подходы и умение с высокой точностью прогнозировать. Сейчас точно не время экспериментов или сотрудников с недостаточной квалификацией на ключевых позициях. Потому что мы должны понимать: каждый рубль, вложенный в рекламу, принесет нам пользу, знание бренда, нашего проекта и, разумеется, звонки.

Как помогают конкретные инструменты - покажем на примере текущих кейсов.

Самое важное сегодня — понимание, как работать с каналами и что делать застройщикам. Для каждого сегмента будет своя стратегия, но главный вопрос — а сколько денег мне нужно, чтобы я смог продать все, уложившись в финмодель даже в кризис?

Распределение инструментов на кейсах.

Списывая проблему на ситуацию / рынок / «ключ», компании теряют клиентов ежедневно, но не замечают, что исчезают лиды и покупатели. Где же основные потери?
Кто из большой тройки (ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость) не дорабатывает сильнее? И только ли они?
Динамика CPA. Как долго вы смотрите на приближающийся айсберг? Что делать в сложившейся ситуации?

Разбор большого исследования НИУ ВШЭ Школы коммуникаций о рекламе девелоперов: кто, что применяет.